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做促銷,發放優惠券比直接打折效果好-上

發布日期:2023-7-11 18:21:06 訪問次數:323

  不少商家有一種誤解,覺得發放優惠券很麻煩,效果不明顯,他們更傾向于直接進行打折促銷。的確,從短期來看,直接打折的效果比發放優惠券更好。但是,長期來看呢?相對于直接打折來說,發放優惠券有什么好處?優惠券怎么優惠顧客才能買賬?商家怎么發放優惠券才有效?

  發放優惠券和直接打折是促銷工具中常用的兩種,兩者的實質都是變相的降價。一般認為,打折這種方式更直接,短期內對銷量的提升作用更明顯。優惠券相對于直接打折來說,優惠券,代金券,門票,抽獎券印刷擁有幾個明顯的優勢。

  1.避免了消費者對產品質量的猜疑。

  對于打折的商品,消費者會抱著一分錢一分貨的心理去懷疑它們的質量,猜測是不是由于產品質量不好,賣不出去所以才打折。但如果采用發放優惠券的方式,就能在很大程度上減輕消費者對此的懷疑。

  2.保持了消費者對產品的心理價格。

  消費者對每一個產品都有一個心理價格,這個價格可能是依據其對產品質量的感知得出的,同時在很大程度上也受產品賣價的影響。直接打折會使消費者的心理價格也跟著降低。采用優惠券,實行差別定價,才能有效的保持產品在消費者心目當中原有的高價。

  3.打消了消費者對原價虛高的懷疑。

  很多時候,直接的折扣會讓消費者覺得商家是先提價再打折,原價虛高,并不是實際的價格。這樣,打折后的價格也并不算優惠,沒有吸引力。但是,如果使用優惠券,沒有券的人就按原價購買,這樣一比較,使用優惠券得到的實惠便凸顯出來,原價才會讓消費者覺得可信,在促銷結束以后,原始定價才能站得住腳。

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