首先來(lái)看看我們做支付是為了什么？

做支付，拿POS機(jī)就是為了滿大街去免費(fèi)送嗎？送出去的真的有意義嗎？我們加入POS機(jī)行業(yè)，直白的說(shuō)就是為了賺錢(qián)的，不是為了做慈善賠錢(qián)的，好用的東西一定要給有用的人使用，這叫互利共贏。

第一、POS機(jī)的成本

POS機(jī)機(jī)具上市都是有成本的，這個(gè)POS機(jī)不是天上掉下來(lái)的，是有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)工廠制造的，你上來(lái)就要免費(fèi)，那么這個(gè)成本由誰(shuí)承擔(dān)，支付公司嗎？錯(cuò)了，支付公司在費(fèi)率上都已經(jīng)不怎么賺錢(qián)了，還能給你承擔(dān)POS機(jī)的成本嗎？

這里分兩個(gè)問(wèn)題：

1、代理商代理：

現(xiàn)在一些小白代理上來(lái)同樣是要免費(fèi)拿貨，這就無(wú)知了，首先，你做代理，是要賺錢(qián)的，那么前期投資一定同樣是必須要有的，實(shí)際上也就是暫時(shí)投資，POS機(jī)激活后本金都可以返還，代理商等于0成本創(chuàng)業(yè)，但是你一分錢(qián)不想拿，那你還是別做了。即使真正拿到免費(fèi)的了POS機(jī)了，那么估計(jì)你也白做了，你是在為別人做了嫁衣。因?yàn)槟愕纳霞?jí)代理POS機(jī)是花錢(qián)來(lái)的，免費(fèi)給你，分潤(rùn)也給你，他真的腦子進(jìn)水了嗎？說(shuō)到這里大機(jī)應(yīng)該明白了吧！

正確的代理步驟：選擇品牌服務(wù)商 – 訂貨 – 打款 – 發(fā)POS機(jī) – 拿分潤(rùn)與返現(xiàn)；

2、用戶(hù)自用：

用戶(hù)自己使用，小機(jī)現(xiàn)在有凍結(jié)保證金與非凍結(jié)保證金版，一般凍結(jié)保證金，只要首刷凍結(jié)對(duì)應(yīng)的保證金一般50-200不等，三個(gè)月刷滿10萬(wàn)返回，最終POS機(jī)同樣是的，但是前提一定是要凍結(jié)保證金，還有一種非凍結(jié)版的，首刷100-5000激活，這類(lèi)POS機(jī)只要激活，用戶(hù)同樣是不需要支付費(fèi)用的，這樣才是真正的領(lǐng)取POS機(jī)的步驟，而不是上來(lái)就說(shuō)免費(fèi)發(fā)一臺(tái)，免費(fèi)發(fā)給你，你不激活怎么辦？去哪找你？對(duì)吧！

大POS機(jī)，現(xiàn)在基本都是凍結(jié)保證金的（260-300元不等），一般一年刷滿88萬(wàn)返回保證金，更不可能說(shuō)免費(fèi)給你了，遇到免費(fèi)的，一定要注意看看是否是二手機(jī)。

很多代理商會(huì)問(wèn)，給客戶(hù)用不都是免費(fèi)的嗎？這個(gè)就現(xiàn)在的市場(chǎng)，客戶(hù)使用確實(shí)是免費(fèi)的，但是前提條件必須是先激活，符合支付公司定的激活條件，就可以，所以我們花錢(qián)拿來(lái)的POS機(jī)，免費(fèi)給用戶(hù)使用，那么我們應(yīng)該對(duì)客戶(hù)也應(yīng)該有所要求，而不是一味地免費(fèi)發(fā)POS機(jī)，假如這樣一直免費(fèi)發(fā)，而不看重激活率，那么你這個(gè)代理基本是沒(méi)什么錢(qián)賺了。

二、免費(fèi)的東西不值錢(qián)

比如客戶(hù)從不你這直接拿了一臺(tái)免費(fèi)的POS機(jī)，而你沒(méi)有督促激活，他可能拿到手一直也沒(méi)用，現(xiàn)在很多人申請(qǐng)各種品牌，都放在哪不用，所以，假如一直不激活，那我們花100提貨的POS機(jī)成本就不能返還，做代理不就賠錢(qián)了嗎？可能會(huì)有代理說(shuō)，我拿貨10塊錢(qián)，那么10塊錢(qián)就不是錢(qián)了嗎？你滿大街送，都不激活，請(qǐng)問(wèn)有意義嗎？

三、保證金只是個(gè)過(guò)濾器

現(xiàn)在的人都有個(gè)特點(diǎn)，只要是免費(fèi)的，不管有沒(méi)有用，都會(huì)要，但是不一定激活，對(duì)于正常刷卡客戶(hù)，不論是凍結(jié)保證金還是不凍結(jié)保證金得，客戶(hù)一定不會(huì)在乎，因?yàn)槎伎梢运⒒貋?lái)，所有我們一定要選擇精準(zhǔn)用戶(hù)，切記不可胡亂發(fā)放。